Plan de despliegue Q3 2026, Diagnóstico FAST + CTV v2

Período: 1 de julio a 30 de septiembre de 2026 Audiencia: Sergio Uzaheta (referencia operativa interna) Autores: Nicolás Borja, con Sergio Uzaheta Estado: Borrador para revisión Documentos relacionados: diagnostic-v2-methodology.md, deep-research-prompts.md, economic-models.md, stephen-followup-email-2026-05-11.md, sergio-internal-note-2026-05-11.md

1. Resultado esperado al 30 de septiembre de 2026

Al cierre del Q3, la alianza entrega:

Un diagnóstico v2 cerrado e instrumentado en una URL de producción, capaz de recibir respuestas de operadores en inglés y español, segmentar por arquetipo, calificar contra anchors anclados por panel experto y generar un PDF de reporte completo de tier pagado.
Una primera publicación, el LatAm FAST and CTV Health Report v0.1, publicado bajo el sello de Stephen con ESS como socio de investigación. Cohorte de 40 a 60 operadores distribuidos entre los cinco arquetipos.
Tres primeros engagements pagados convertidos desde el diagnóstico: como mínimo un Tier 1 (USD 2,500, diagnóstico más llamada de alineación), un Tier 2 (implementación de 90 días, USD 35,000 a 65,000) y un compromiso de cliente avanzado hacia Tier 3.
La cadencia operativa y el equipo listos para publicar el reporte v0.2 en Q4 y el reporte de aniversario v1.0 a los 12 meses del lanzamiento.

2. Flujos de trabajo

Seis flujos paralelos con dueños asignados y entregas explícitas.

2.1 Cierre metodológico (Flujo M)

Dueño: Nico, con Stephen como autoridad de decisión sobre arquetipos y pesos por pilar. Insumos: documento metodológico v2, salidas de la investigación profunda (Prompts 1 a 5), feedback escrito de Stephen, notas de cátedra de Sergio. Entregables: banco final de ítems (21 a 22, cerrados), pesos de pilar por arquetipo (cerrados), panel experto de 3 a 5 operadores por arquetipo reclutados y entrevistados. Duración: 1 al 21 de julio.

2.2 Construcción del instrumento (Flujo I)

Dueño: Nico. Insumos: metodología cerrada (salida de M). Entregables: aplicación Next.js en streaming.elsoundsystem.com o dominio co-brandeado, con locales EN y ES, flujo de segmentación, presentación de ítems, motor de scoring, generador de reporte pagado, captura de leads en Klaviyo (lista separada de la lista de música de ESS), gateway de pago para tier pagado (Stripe). Duración: 14 de julio al 18 de agosto (se traslapa con la cola de M).

2.3 Reclutamiento de cohorte (Flujo R)

Dueño: Stephen (intros calientes), con Sergio liderando outreach en español y Nico operando el pipeline de reclutamiento. Insumos: definiciones de arquetipo (salida de M), lista objetivo de operadores (construida en conjunto), templates de outreach (Nico en EN, Sergio en ES). Entregables: 40 a 60 operadores comprometidos a tomar el diagnóstico en la primera ola de publicación, distribuidos por arquetipo según el objetivo de mezcla. Duración: 1 al 31 de agosto (compromisos), 1 al 21 de septiembre (campo).

2.4 Campo y análisis (Flujo F)

Dueño: Nico, con Sergio haciendo follow-up de operadores hispanohablantes. Insumos: cohorte reclutada (salida de R), instrumento productivo (salida de I). Entregables: dataset limpio de respuestas (40 a 60 respuestas completas), reportes por operador generados, dataset agregado de benchmark armado, resumen estadístico por arquetipo. Duración: 1 al 21 de septiembre (campo), 14 al 28 de septiembre (análisis en paralelo con follow-up tardío).

2.5 Publicación (Flujo P)

Dueño: Nico escribe, Sergio dirige el sistema de diseño, Stephen revisa y firma la publicación. Insumos: dataset agregado de benchmark (salida de F), dirección editorial de Stephen. Entregables: reporte PDF de 30 a 45 páginas. Hallazgos principales, análisis por arquetipo, tres casos de estudio (con permiso del operador), playbook de implementación por pilar, apéndice metodológico, créditos de la alianza. Publicado en URL controlada por la alianza más distribución a participantes y prensa de industria. Duración: 14 al 30 de septiembre.

2.6 Motor comercial (Flujo S)

Dueño: Stephen (lead de cierre), Nico (alcance de entrega). Insumos: scores de operadores (salida de F), operadores en cuartil inferior y medio marcados como candidatos a implementación Tier 2. Entregables: mínimo tres primeros engagements pagados firmados al 30 de septiembre. Mezcla de tiers objetivo en Sección 1. Duración: 7 al 30 de septiembre (rolling, inicia cuando los primeros scores de operadores estén completos).

3. Cronograma

            JUL                AGO                SEP
SEM      1  2  3  4   |  1  2  3  4   |  1  2  3  4
M  Cierre metodológico|
   ====================
                       Entrevistas panel experto
                       ===========
I  Construcción instrumento     |
   ===============================|=====
                                   Pulido + locales EN/ES
                                   ===========
R  Reclutamiento de cohorte               |
                                            ============
F  Campo + análisis                                     |
                                                         ============
P  Publicación                                                       |
                                                                     ====
S  Motor comercial                                                      |
                                                                        ===

Hitos clave:

21 de julio: metodología cerrada. Banco de ítems, pesos por arquetipo, entrevistas del panel experto completas.
18 de agosto: instrumento productivo en URL de staging. QA interno en locales EN y ES.
25 de agosto: instrumento productivo en URL pública. Soft-launch de cohorte (primeros 5 operadores de la red más cercana de Stephen).
1 de septiembre: reclutamiento de cohorte completo en marcha. Campo abierto.
21 de septiembre: campo cerrado para el reporte v0.1.
28 de septiembre: reporte redactado, revisión interna completa.
30 de septiembre: reporte publicado, tres engagements Tier 1 a Tier 2 firmados.

4. Equipo y roles

Tres operadores nombrados. No se planean nuevas contrataciones en Q3.

Persona	Rol	Compromiso de tiempo
Stephen Brooks	Lead de estrategia, autoridad editorial del reporte, intros calientes para la cohorte, lead comercial de engagements pagados	25 a 40 horas en Q3
Nicolás Borja	Metodología, construcción, gestión de proyecto, análisis, redacción	380 a 450 horas en Q3
Sergio Uzaheta	Operación AV, enlace de cohorte en español, entrevistas del panel experto para operadores LatAm, sistema de diseño de la publicación	80 a 120 horas en Q3

Apoyo externo reservado para: ilustrador o diseñador freelance para el PDF (una a dos semanas), revisión legal del acuerdo de IP y revenue split (uno a dos días), contador para setup de entidad si se decide crear vehículo conjunto (uno a dos días).

5. Estructura de costos

Tres escenarios de costo, derivados del Prompt 4 de investigación profunda cuando ese prompt corra. Placeholders previos a la investigación abajo; reemplazar con cifras citadas del output del Prompt 4 antes de cerrar la ask de inversión.

5.1 Escenario lean (sin datos pagados de vendor)

Línea	Costo (USD)
Tiempo de Nico (400 horas a tarifa interna, tratado como costo de oportunidad)	32,000
Tiempo de Sergio (100 horas a equivalente de día de producción)	18,750
Construcción del instrumento (Vercel, Klaviyo Pro, Stripe, terceros, Claude API para generación narrativa)	1,500
Reclutamiento de cohorte (LinkedIn Sales Navigator, herramientas de outreach pago, créditos InMail, honorarios ligeros, tres meses)	2,500
Diseño y producción del PDF (diseñador externo si se requiere)	4,000
Revisión legal (acuerdo de IP y revenue split)	2,500
Contingencia 15%	9,188
Total	70,438

5.2 Escenario estándar (un vendor pagado de contexto)

Total lean más USD 18,000 a 35,000 por una suscripción anual o trimestral a un vendor de medición de audiencias enfocado en LatAm (licencia Dataxis o BB Media). Rango: USD 88,438 a 105,438.

5.3 Escenario rico (múltiples vendors pagados más cohorte ampliada)

Total lean más USD 45,000 a 80,000 por dos a tres vendors pagados más reclutamiento de cohorte ampliado con infraestructura de panel pago. Rango: USD 115,438 a 150,438.

Recomendación previa a la investigación: apuntar al escenario estándar para Q3. El costo de una licencia de vendor es menor frente al upside de credibilidad de citar data LatAm-específica en la publicación v0.1.

6. Trayectoria de ingresos durante Q3

La inversión se recupera parcialmente durante Q3 vía tres líneas de ingreso:

Reportes Tier 1 pagados. USD 2,500 cada uno. Meta conservadora: 5 a 10 reportes pagados en septiembre. Ingreso USD 12,500 a 25,000.
Primer engagement Tier 2 de implementación. USD 35,000 a 65,000, firmado en septiembre con entrega en Q4. Meta conservadora: un engagement cerrado. Setup fee facturado en septiembre.
Compromiso de cliente avanzado hacia Tier 3. USD 12,000 a 25,000 por mes, firmado en septiembre con entrega iniciando en Q4. No se factura en Q3 pero des-riesga Q4.

Ingresos Q3 (en trimestre, conservadores): USD 20,000 a 50,000 contra un costo escenario estándar de USD 88,438 a 105,438. Q3 es trimestre de inversión neta. Q4 se vuelve positivo con Tier 2 más primer retainer Tier 3.

7. Estructura de la ask de inversión

Esta sección se cierra con Stephen en el próximo slot de 30 minutos. El frame para la pitch deck:

La alianza ha venido operando contra el balance de ESS desde el prototipo v0.1. Para ejecutar Q3 en escenario estándar se requieren USD 88,438 a 105,438 en capital de trabajo comprometido, de los cuales aproximadamente USD 50,000 representan salida real de caja (vendor, diseñador, legal, infraestructura) y el resto es costo de oportunidad de operadores.

La opción de Stephen es adelantar parte de la salida de caja a cambio de una participación elevada (equity-equivalente) en la oferta productizada (líneas Tier 1, 2, 3 de economic-models.md). Tres estructuras que estamos preparados para discutir:

Estructura A, contribución de capital como préstamo. Stephen adelanta USD 25,000 a 50,000 como préstamo de capital de trabajo, repagado contra ingresos de Q4 y Q1 2027 a cero o bajo interés. Sin cambio al revenue split subyacente.
Estructura B, contribución de capital por participación elevada. Stephen adelanta USD 25,000 a 50,000 y el split de Tier 2 pasa de 60 ESS / 40 Stephen a 55/45 o 50/50, fijado por los primeros tres engagements Tier 2 o por los primeros 12 meses, lo que termine primero.
Estructura C, contribución de capital por propiedad en la oferta productizada. Stephen adelanta USD 50,000 a 75,000 y la oferta productizada se constituye como vehículo conjunto con split de equity alineado a la estructura de contribución. ESS retiene propiedad del motor de diagnóstico y la metodología de scoring subyacentes (licenciados al vehículo conjunto); el vehículo conjunto es dueño de la marca, la publicación y las relaciones con clientes.

La estructura que ajuste depende de cómo Stephen quiera posicionar la alianza en los próximos 12 a 24 meses. La Estructura A es el camino de menor riesgo. La Estructura C es el de mayor convicción. La Estructura B es el camino intermedio.

La pitch deck presenta las tres con una recomendación clara.

8. Dependencias y riesgos

Dependencia o riesgo	Mitigación
La revisión de Stephen de la metodología v2 se pasa de dos semanas	Avanzar el build del instrumento sobre las secciones cerradas; afinar el resto tras su revisión
El panel experto de 3 a 5 operadores por arquetipo resulta más difícil de reclutar que lo esperado	Reducir a 2 a 3 por arquetipo para el estado de lanzamiento; expandir cuando crezca la cohorte
El reclutamiento entrega menos de 40 operadores en la ola de publicación	Publicar v0.1 con cohorte menor y nota metodológica transparente; el dataset sigue teniendo valor a 25 a 30 respuestas, solo con intervalos de confianza más amplios
El build del instrumento se retrasa por complejidad de integración Stripe o Klaviyo	Lanzar v0.1 solo en tier gratuito (sin checkout Stripe) y agregar tier pagado en Q4. El reclutamiento de cohorte no queda bloqueado
La conversación de inversión con Stephen se mueve a "lo decidimos después"	Sostener el cronograma Q3; ESS procede en escenario lean sobre balance propio, el deck se mueve a Q4
La calidad de respuesta de operadores LatAm es despareja	Sergio corre follow-up tipo conserje con cualquier operador que entregue respuesta incompleta o de baja calidad; construido dentro del flujo de campo

9. Puntos de decisión para Stephen en el próximo slot de 30 minutos

Aprobar o modificar el documento de metodología v2.
Elegir escenario estándar o modificar la meta de costo.
Elegir Estructura A, B o C para la inversión, o proponer una cuarta.
Aprobar el cronograma o proponer una meta distinta para fin de trimestre.
Comprometerse al panel experto: qué operadores, y quién corre el outreach.
Comprometerse al sello y la venue de publicación del reporte v0.1.

Seis decisiones. La pitch deck está estructurada para empujar las seis en 15 a 18 minutos de presentación más 10 a 15 de discusión.

10. Perspectiva post-Q3 (preview)

Q4 2026: inicia el primer engagement Tier 2 de entrega. Reporte v0.2 con cohorte ampliada (meta 80 a 100 operadores) en campo. Inicia el primer retainer Tier 3.
Q1 2027: se completa el primer engagement Tier 2; se publica caso de estudio. Inicia segundo engagement Tier 2. Reporte v0.3 (la señal longitudinal aparece por primera vez con operadores que vuelven a tomar a los 6 meses).
Q2 2027: reporte de aniversario (v1.0). El dataset cumple 12 meses, es longitudinal, y suficientemente creíble para anclar el posicionamiento de la alianza como la autoridad L